1.　医療業界の特性

これから参入するなら、医療業界を知ることが先決です。セミナーでは、医療業界の仕組みやクリニック運営の流れなどを解説。さらにアプローチすべきキーマンの特性なども紹介しますので、これからの営業活動に必ず役立ちます。

2.　医療機関への営業アプローチ方法

いくら病院へのテレアポ、飛び込み営業をしてもムダです。独特な業界であることから、参入するなら医療機関へのパイプが必要です。そこでの接点の設け方や人脈づくり、パイプの「有り無し」別のアプローチ方法などをお伝えします。

3.　契約に持ち込むための口説き方

士業としての優秀さを語ったり、逆に媚びたりしても受注はできません。医療関係者(特にドクター)に対して、どのような姿勢で対処し、適切な言葉をかけたらいいのか。実体験を踏まえて、口説き落とすコツをお話しします。

4.　医療知識ゼロから始められる、営業の進め方

医療業界に参入するのであれば、その仕組みや専門用語などを知ることが必須です。しかし、医療関係の書籍などをたくさん目を通すのも大変ですね。そこで、必要な書籍の紹介をはじめ、医療知識ゼロからの進め方をお伝えします。ポイントさえつかめば、効率よくスタートダッシュできるでしょう。

1.　医療機関をクライアントにすべき３つの理由

他業種に比べても、医療機関は士業の方々の優良顧客になりやすいです。医療機関への営業活動が、なぜ大きなリターンを期待できるのかをお伝えします。

2.　医療機関と他業種では、○○が違う。

「他業種とは“温度差”が違う」「一番ニーズが高いのは開業時」「法律がややこしい」など、医療業界ならではの特性についてお伝えします。

3.　医療機関が士業に求める５つの条件。

「医療業界を知っていること」「医療業界での実績や人脈がある」など、士業側に求められる5つの条件を解説。そのうえでどう対処すれば良いかをお伝えします。

4.　医療機関が士業をスイッチしたくなる「魔法のフレーズ」5選。

医療機関から信頼を得たいとき、契約につなげたいときなど、必要なシーンに合わせて、心を動かす魔法のフレーズをご紹介します。

株式会社Tcell

代表取締役　戸井優貴

1986年生まれ。中小企業診断士・薬剤師。愛知県職員、東証1部上場製薬メーカーを経て、株式会社Tcell医療福祉経営コンサルタント（現：株式会社Tcell）を設立。
その後、医療機関（医院等）、障害福祉施設、薬局、介護施設、保育所等の医療介護現場における顧問として活動。経営戦略の立案から資金調達、組織開発支援、開業支援等、幅広く支援している。

特典
1【非売品】医療機関への営業心構え書（PDF）

ドクターとの距離の縮め方、良好なコミュニケーションのコツ、初回アポの盛り上げ方、最低限覚えておきたい医療用語集などの情報やヒントをまとめました。医療機関への営業活動にお役立てください。

特典
230分の個別無料相談

セミナーでの不明点、疑問点に個別でお答えいたします。また、セミナーで学んだことを実行するための個別アドバイスも可能です。 ※セミナーを最後まで参加された方のみが対象です。